W Warszawie na zaledwie około 300-metrowym odcinku ulicy Senatorskiej działają aż cztery cukiernie, a w okolicach Hali Mirowskiej znajdziemy położonych blisko siebie pięć aptek. Dlaczego pomimo skupienia w jednym miejscu punktów handlowo-usługowych jednego typu wciąż są one rentowne? Na co zwrócić uwagę przy wyborze lokalu na własną działalność?
Przede wszystkim należy zrobić gruntowne rozeznanie w interesującej nas okolicy i znaleźć odpowiedzi na podstawowe pytania: jaka jest tutejsza struktura społeczna? Czy dominują osoby młode, pracujące, czy emeryci? Jaka jest zamożność mieszkańców? Czy to dzielnica skromnych blokowych mieszkań, wymagających remontu przedwojennych kamienic czy rosnących jak grzyby po deszczu okazałych willi? Wiedza na ten temat pozwoli nam ocenić potencjał naszych przyszłych klientów, a co za tym idzie – potencjał dochodowy lokalu.
Warto też wziąć pod uwagę, jakie znaczące obiekty znajdują się w okolicy. Targowisko pod Halą Mirowską przyciąga wielu kupujących, w tym niemało emerytów, którzy bardzo często są także stałymi klientami aptek, więc działalność tego rodzaju powinna się tu opłacać. Z kolei ulica Senatorska położona blisko odwiedzanej przez tysiące turystów Starówki, a także prestiżowych miejsc takich jak Teatr Wielki czy Teatr Narodowy, to z pewnością dobra lokalizacja na otwarcie cukierni czy kawiarni.
Jeszcze inna sytuacja dotyczy dopiero rozwijających się dzielnic położonych na skraju miast. Na początku, by zaspokoić najważniejsze potrzeby osiedlających się tu rodzin, powstają sklepy spożywcze, piekarnie, później punkty oferujące niezwykle przydatne tuż przed lub zaraz po przeprowadzce akcesoria do wykańczania wnętrz czy meble. Stopniowo pojawiają się też banki, przedszkola, zakłady fryzjerskie i inne – dobrym przykładem takiego rozwoju infrastruktury od podstaw może być warszawskie Miasteczko Wilanów.
Oprócz dogłębnego poznania okolicy, powinniśmy zwrócić szczególną uwagę na cechy samego lokalu. Duża witryna od frontu z pewnością pomoże w przyciągnięciu większej ilości klientów, podobnie dobrze widoczne wejście, łatwy dostęp bez konieczności pokonywania schodów. Przyjrzyjmy się też, jaka odległość dzieli lokal od najbliższego przystanku, parkingu, przejścia dla pieszych.
Ile potrzeba pieniędzy na wynajem lokalu? Rozpiętość cenowa jest spora, koszty w dużej mierze zależą od położenia nieruchomości w centrum bądź w okolicach przedmieść. Na przykład na lokal o 25-50 metrach kwadratowych na warszawskim Targówku wystarczy około 1500-2000 zł miesięcznie, podczas gdy w Śródmieściu przyjdzie nam zapłacić za każdy miesiąc mniej więcej 10000-12000 zł. Przypomnijmy, że w ostatnio opublikowanym rankingu najdroższych ulic świata firmy Cushman&Wakefield warszawski Nowy Świat zajął 45. miejsce. Do trójki najdroższych polskich ulic należy jeszcze Floriańska w Krakowie i stołeczna Chmielna.
Dobrą okazją do nabycia lokalu handlowego w korzystnej cenie i dobrym punkcie są miejskie przetargi. Poza tym możemy przejrzeć oferty deweloperów, choć częściej dotyczą one nieruchomości położonych dość daleko od centrum miasta. Pamiętajmy, że nie tylko wybór lokalizacji i nieruchomości decyduje o powodzeniu przedsięwzięcia. W przypadku nawet nieatrakcyjnego lokalu jakość produktów i usług, a także skuteczny marketing mogą przesądzić o biznesowym sukcesie.
Autor: Tomasz Piętnowski, Grupa Morizon-Melog